2014年1月16日 星期四

業務量不足的經營盲點


       吳政宏顧問44年的企業經營顧問生涯,常聽到老闆說他公司的問題,只在於找不到好的業務。因而業務量不足,利潤率下降。
       我說時代已經改變了,需全員草木皆兵、又配備精良:企業打群體戰,前方將士用命,也要有後盾方能得勝。     
       如果後勤補及沒有準備好,只想靠業務個體出去單兵作戰。有如現代的戰役,找到武聖關公出去戰爭,會有什麼結局?不如儘快做「體質改善」:群體合作贏得勝杖,才是長遠之計。
       企業經營者要用心修煉成長。創新經營的成長速度,能快速趕過百年老店的例子:比比皆是。
       企業經營貴在「去蕪、存菁、立新」,新的組織圖是環環相扣的自動化機器,再作人才盤點:將合適的人才,安置其位。
       不足的職缺:篩選欲增聘的新進人員,確保每一個職位都有擺正,就必然做出績效來。只想要借由業務員的見面約談、說服締結:會是事倍功半或徒勞無功
       訂單來自信賴,信賴原自瞭解。客戶需求什麼,有作市場調查摸清楚嗎?過去的客源人脈、交換過的名片資源,都是可貴的希望客,有重視過嗎?
       當然,也應該持續用資訊曝光,方能讓人記得您。信任您,知道您公司是這方面的專家,自然會喜歡認識您、請教您。此時,有計劃有效率地派人員出去推銷才會有效。
       您認為呢?歡迎一起探討。

 

     ●吳顧問幫助經營者修煉●
            臉書:https://www.facebook.com/101master         
            部落格 http://blog.101master.com
            E-mail: stephen@101master.com
群英企業管理顧問股份有限公司 董事長
中華華人講師聯盟第三屆 理事長
志業:演說家、企業顧問、管理教練,在工作中修行
訓練系列:經營者修煉、企業體質改善、創業董事顧問
TEL:0956-768-606  02-2536-8236 04-2241-1312
台北市中山北路一段58號9樓(市民大道口)
           ●體質改善找群英,企業茁壯一定贏●    

2 則留言:

  1. 企業經營者要用心修煉成長。創新經營的成長速度,能快速趕過百年老店的例子:比比皆是。企業經營貴在「去蕪、存菁、立新」

    回覆刪除
  2. 在這資訊發達的E社會,
    人們尋找任何資料都是上網去搜尋,
    有自身的網站不但能夠節省很多業務人事成本,
    也會使您公司曝光率提升,大大增加您公司的業績,

    最新、最好、最有保障的網頁設計專案
    『架設客製化網站-只要5000元,還贈送您九大好禮』

    只要您有興趣,歡迎來參考、瞭解!
    我們將有專人與您聯絡!

    歡迎至此: mcaf.ee/ojbpt (此為縮網址)
    請直接複製該網址,並貼在瀏覽器上)
    輕鬆擁有自己獨一無二的客製化網站。
    如有打擾,敬請海涵!祝您事事順心。

    回覆刪除