業務量不足的經營盲點

       吳政宏顧問44年的企業經營顧問生涯，常聽到老闆說他公司的問題，只在於找不到好的業務。因而業務量不足，利潤率下降。
       我說時代已經改變了，需全員草木皆兵、又配備精良：企業打群體戰，前方將士用命，也要有後盾方能得勝。     
       如果後勤補及沒有準備好，只想靠業務個體出去單兵作戰。有如現代的戰役，找到武聖關公出去戰爭，會有什麼結局？不如儘快做「體質改善」：群體合作贏得勝杖，才是長遠之計。
       企業經營者要用心修煉成長。創新經營的成長速度，能快速趕過百年老店的例子：比比皆是。
       企業經營貴在「去蕪、存菁、立新」，新的組織圖是環環相扣的自動化機器，再作人才盤點：將合適的人才，安置其位。
       不足的職缺：篩選欲增聘的新進人員，確保每一個職位都有擺正，就必然做出績效來。只想要借由業務員的見面約談、說服締結：會是事倍功半或徒勞無功。
       訂單來自信賴，信賴原自瞭解。客戶需求什麼，有作市場調查摸清楚嗎？過去的客源人脈、交換過的名片資源，都是可貴的希望客，有重視過嗎？
       當然，也應該持續用資訊曝光，方能讓人記得您。信任您，知道您公司是這方面的專家，自然會喜歡認識您、請教您。此時，有計劃有效率地派人員出去推銷才會有效。
       您認為呢？歡迎一起探討。

 

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群英企業管理顧問股份有限公司 董事長
中華華人講師聯盟第三屆 理事長
志業：演說家、企業顧問、管理教練，在工作中修行
訓練系列：經營者修煉、企業體質改善、創業董事顧問
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