創業危機與轉機

 
創業危機與轉機   吳政宏

       從小自認是來人間報恩，政宏來這個世界「基本目的」是：利益眾生。 開始有「理想目標」起源於：22歲跟隨 恩師鹿宏勛教授，學三個月「口才訓練」人格改造。
       師曰：「忠於自己的基本目的，明瞭你自己要成為怎麼樣的人，發願力行就能有志竟成。重要的是「念力設定」後，言行一致，發大願就徹底依計劃奉行」。
       受完專業訓練之後，有機會代理「吳漢荺總工程師」到南投縣中興新村「台灣省農會」主講「農機保養與維修」，從那次之後就開始定期應聘了。

       23歲政宏不菸不酒不會應酬的農村子弟，自以為會修理技術、又會推銷，就可以順利創業白手起家；在宜蘭市創立「中國農機行」。
       開業後，要面對競爭廠牌「久保田」勁敵，和隔壁鄉「羅東鎮」一樣銷售「中農牌農耕機」，已有基礎的同業「永裕農機行」。當我腹背受敵，才發現當時商場生態，我根本敵不過同業的菸酒交際與削價競爭。 
       更由於缺乏「識人智慧」，接二連三：員工偷錢、郵差借錢換區送信不還、客戶倒帳、客票無法兌現。辛苦了一整年，可說是雪上加霜幾乎倒閉。

       過農曆年時，雨中騎機車回頭城鄉下吃年夜飯，身上僅剩零錢的窘境。不敢讓父母雙親知道，頭上冒汗、雨水灑在臉上、淚水湧出眼眶，真正嚐盡「汗水雨水淚水」齊發的人間苦澀味道；用過晚餐推拖說店裡很忙，趕緊匆匆離去。

       春節期間政宏獨自列表反省，所遇到的困境因素。煮「地瓜」吃，閉關度過三天春節假期；面臨彈盡糧絕真是情何以堪。 
       感嘆白忙一場，覺察到所具備技術，可以處理一些服務品質問題。另有一部分內部人事管理，可以透過溝通邊做邊努力補強。雖認真修正經營缺失，還是有很多盲點：經營決策、市場競爭、財務資金、開發客戶、人際關係、警察公關等種種問題，是自己無法解決的。
       此時才徹底明瞭：為何武功蓋世的項羽，會戰敗有軍師的劉邦老人。所謂「才高八斗，還需名師指導」。 

 
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群英企業管理顧問股份有限公司 董事長
中華華人講師聯盟第三屆 理事長
志業：演說家、企業顧問、管理教練，在工作中修行
訓練系列：經營者修煉、企業體質改善、創業董事顧問
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