2015年12月6日 星期日

藍海策略創造經營績效

        吳政宏創業第二年,24歲主動找曾松齡顧問

special handshake
       請明師指點經營心法;才開始從自以為是的深淵,奮起求救得以翻身。就在此刻,明白所有的「困難」,都是因為「知識不足學習不夠又自以為是」所造成的。

       曾松齡顧問了解政宏不抽煙,不會喝酒。教導我誠信正派經營,堅持採取「不二價」,以傳授農耕機保養維修技術、用心服務,跟客戶作超值交換;去說服「要看價值,不談價錢」。 
       政宏處在谷底當然言聽計從,但剛開始也很猶豫:因連續有兩個客戶,從陌生開發,透過好多次訪談討論,確實已明瞭用機械耕作的好處。當談起售價時,「貨走三家不吃虧」,決定到羅東買了。
       所幸有人認同,第一個客戶是「吳軍港先生」現在是ㄧ位成功的企業家,經營「三星農機廠股份有限公司」。 
       
       顧問教我: 
1. 「顧客是恩人」。「誠信待人」開始就以「農業革命傳教士」的心態,用心經營農用耕耘機經銷維修的「服務業」,宣導「用機器牛幫助他人代耕,賺到的錢再付清貸款」。     
       政宏住在鄉村,知道農民生活艱難,太陽底下農耕工作粗重,實在非常辛苦。深怕哪一戶農家不知道這個翻轉機會,日以繼夜不懼風雨騎著機車,在宜蘭地區隨處宣揚機械牛取代水牛的[效率農業取代辛苦農業]概念。 

2. 「員工是家人」決定培育複製五位分身,全力將所學技能教導員工,用愛心一起對待恩人。同時決心提撥每一筆收入的10%,當作自己的教育訓練費用。一直到現在仍堅持「終身學習」,不曾改變。 
       看似平凡無奇的兩項堅持,卻是當時的藍海策略;讓局勢撥雲見日、起死回生。只因真正誠信的落實,讓口碑不脛而走,業務興隆經營逐步進入正軌。 五年培育了五位精英,個個都能成為我的分身;因價格不變,客戶也都會幫我引薦新顧客。創業第五年就購置了50坪店面,讓父母雙親靠收店租,就能安享餘年。
       三年後,羅東同業倒閉歇業;政宏更加體悟有軍師之重要性和必要性。此乃旁觀者清可破當局之迷,原來經商之道竟是為人處事之道。做生意就是誠實做人,日久見人心;取巧嬴得無效業積,只是曇花一現而已。 

       30歲,政宏已屆而立之年,憫念眾多創業者的艱辛,感佩顧問師的拯救心法,能發揮最佳幫助功效。當下發願:終生擔任企業顧問,持續學習精進做出幫助:願社會興盛人間安康。追隨 恩師步伐永不退休,幫助創業者成功,行菩薩道利益眾生。 
       適時將自己一手打造的「中國農機行」,送給一起打拼最久的事業夥伴,繼續服務顧客;持續經營迄今猶存。
       
       政宏這45年的顧問生涯匆匆過,慶幸有緣輔助旺旺、阿瘦皮鞋、寶島眼鏡等200多家企業成功,呈現耀眼的成績單。 
       「終身顧問」持續進修奉獻所學,如果在路上遇見政宏已經很老了,但走路還很快,表示身體還很健康。您可以叫我「吳顧問」,一定沒有錯我還在當顧問;這是我發願念力設定「忠於自己」。
       只要創業者願意負起責任翻轉卓越,有任何問題都非常歡迎來群英免費諮詢;政宏都很樂意分享技術,期盼不必再長行繞彎走冤枉路喔!請撥手機 0956-768-606吳顧問祝您:順利成功!

 
          ●吳顧問幫助經營者修煉●
吳政宏顧問
            臉書:https://www.facebook.com/101master         
            部落格 http://blog.101master.com
            E-mail: stephen@101master.com
群英企業管理顧問股份有限公司 董事長
中華華人講師聯盟第三屆 理事長
志業:演說家、企業顧問、管理教練,在工作中修行
訓練系列:經營者修煉、企業體質改善、創業董事顧問
    TEL:0956-768-606  02-2536-8236 04-2241-1312
          台北市中山北路一段58號9樓(市民大道口)
●企業改善找群英,業績茁壯一定贏●

沒有留言:

張貼留言